今年是共建“一帶一路”倡議提出10周年，借力“一帶一路”戰(zhàn)略契機(jī)，茶葉穩(wěn)步邁向國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力提升。中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)正站在歷史的新起點(diǎn)上，需要更加積極地?fù)屨际袌?chǎng)份額以提高品牌影響力。此背景下，作為全國(guó)重點(diǎn)茶葉主產(chǎn)區(qū)之一的壽寧縣，大力挖掘茶葉消費(fèi)潛力，謀求茶葉增量市場(chǎng)。南北方茶葉的“產(chǎn)銷對(duì)接”和“南北融合”經(jīng)銷模式便是其拓展市場(chǎng)的重要途徑之一。
事實(shí)上，壽寧縣始終以打造“壽寧高山茶”公共品牌為突破口，多舉措開展品牌宣傳營(yíng)銷。包括但不僅限于支持縣內(nèi)茶企發(fā)展多家線下連鎖店；組織茶企參加各類茶葉展銷活動(dòng)等。今年，壽寧縣更是加快推進(jìn)市場(chǎng)銷路的提檔升級(jí)，聚焦“品種、品質(zhì)、品味、品牌”四輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，持續(xù)發(fā)掘壽寧茶業(yè)價(jià)值。10月26日-30日，第十屆中國(guó)西部國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨第五屆絲路陜茶文化推廣周在西安舉行。10月27日-30日，第十屆中國(guó)茶葉博覽會(huì)在濟(jì)南開展。壽寧分別組織14家、16家優(yōu)質(zhì)茶企搭建成兩支參展分隊(duì)，“出征”這兩場(chǎng)盛會(huì)，北上推廣茶品牌。
△圖為壽寧縣茶園來源：今日壽寧
以茶之名聚泉城
壽寧烏茶驚艷刷屏
2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，也是“消費(fèi)提振年”。以壽寧所參展的第十屆中國(guó)茶葉博覽會(huì)以例，其培育品牌和促進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接為重點(diǎn)，營(yíng)銷推介全國(guó)茶葉地理標(biāo)志產(chǎn)品及知名茶葉品牌等，促進(jìn)貿(mào)易洽談和產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流。這與壽寧促活茶業(yè)市場(chǎng)，打通茶葉采購(gòu)?fù)ǖ赖睦砟畈恢\而合。
△圖為壽寧縣參會(huì)人員在第十屆中國(guó)茶葉博覽會(huì)的合影“說茶”攝
在這一茶博會(huì)上，壽寧縣于現(xiàn)場(chǎng)特設(shè)“壽寧高山茶”特裝館，展館內(nèi)陳列著壽寧的標(biāo)志性茶產(chǎn)品，涵蓋紅茶、綠茶、白茶、烏龍茶等多個(gè)茶類。通過茶產(chǎn)品陳列展示、茶葉品鑒交流等形式，全方位推介“壽寧高山茶”和”壽寧烏茶”。
其中，壽寧縣所打造的壽寧特色茶葉品牌——“壽寧烏茶”以其濃郁清香、味醇的高優(yōu)品質(zhì)，深受廣大客商及消費(fèi)者的喜愛。
△圖為濟(jì)南“壽寧高山茶”展位“說茶”攝
壽寧縣人大常委會(huì)主任簡(jiǎn)樹鈴表示，壽寧縣的茶葉產(chǎn)量及品質(zhì)均占有一定地位，這是核心優(yōu)勢(shì)。但僅依托這些是不夠的，壽寧茶葉仍需‘走出去’，才能獲得大眾認(rèn)可。通過參展茶博會(huì)，壽寧縣得以了解各地區(qū)市場(chǎng)情況，這對(duì)壽寧茶葉后續(xù)消費(fèi)市場(chǎng)的拓展具有重要作用。
△圖為壽寧縣人大常委會(huì)主任簡(jiǎn)樹鈴“說茶”攝
千年古都話茶事
促活茶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
除筑牢華北地區(qū)茶市場(chǎng)外，西部茶市場(chǎng)的開拓也是提振消費(fèi)信心的不可或缺之舉，壽寧縣深諳此道。因此，第十屆中國(guó)西部國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)作為構(gòu)建西部茶葉采購(gòu)和貿(mào)易交流的優(yōu)選平臺(tái)，便成為壽寧縣本次“北上”的另外一場(chǎng)盛會(huì)。
△圖為西安“壽寧高山茶”展位“說茶”攝
值得注意的是，本屆中國(guó)西部國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的舉辦地西安是壽寧縣茶葉主銷區(qū)，也是壽寧縣拓展西部茶葉市場(chǎng)的一個(gè)重要窗口，通過近幾年的拓展，“壽寧高山茶”和”壽寧烏茶”在西安取得了良好成效，“壽寧高山茶”的品牌影響力得到不斷擴(kuò)大，茶葉在西部市場(chǎng)的銷售量也穩(wěn)步提升。
在壽寧縣參展企業(yè)的展位上，前來品嘗壽寧特色茶品、了解產(chǎn)品和洽談業(yè)務(wù)合作的消費(fèi)者和客商絡(luò)繹不絕。
△圖為客商在壽寧展位上洽談事宜“說茶”攝
壽寧縣人大常委會(huì)副主任何雪梅表示，壽寧縣除提升自身茶葉品質(zhì)外，還將通過此次活動(dòng)，由西安向周邊地區(qū)進(jìn)一步輻射，將“壽寧高山茶”和”壽寧烏茶”推向更多的地區(qū)，讓更多的消費(fèi)者、采購(gòu)商、合作伙伴了解“壽寧高山茶”和”壽寧烏茶”獨(dú)特的品質(zhì)與文化魅力。
△圖為壽寧縣人大常委會(huì)副主任何雪梅“說茶”攝
總的來說，兩場(chǎng)茶博會(huì)本身所具有的市場(chǎng)效益有目共睹。而為進(jìn)一步打通茶葉銷路，壽寧縣在“出征”這兩場(chǎng)茶博會(huì)的同時(shí)，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，積極開展實(shí)地調(diào)研。參展期間，壽寧縣考察調(diào)研華北地區(qū)、西部地區(qū)茶葉市場(chǎng)“壽寧高山茶”店招及銷售情況，了解地區(qū)茶葉消費(fèi)者的飲茶習(xí)慣、茶類品種需求量等，以便商定茶葉在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的宣傳策略。
△圖為當(dāng)?shù)乜蜕滔驂蹖巺⒄谷藛T介紹濟(jì)南市場(chǎng)情況“說茶”攝
聚焦于壽寧縣的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，其所參展的這兩場(chǎng)茶博會(huì)只是縣內(nèi)茶市場(chǎng)拓展的縮影。近年來，在壽寧縣委縣政府的大力支持與推廣下，壽寧高山茶及壽寧烏茶的公共品牌的影響力及所面向的消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)，從耕耘品質(zhì)到市場(chǎng)布局，壽寧縣始終走在前沿。據(jù)了解，目前壽寧擁有3萬多人的營(yíng)銷隊(duì)伍，在全國(guó)各地開設(shè)茶莊、茶店、茶葉公司等2100多家，先后獲評(píng)“中國(guó)茶業(yè)百?gòu)?qiáng)縣”“全國(guó)產(chǎn)茶重點(diǎn)縣”等稱號(hào)。
壽寧縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任范世朗表示，壽寧的茶葉在北方茶葉市場(chǎng)中占有一席之地，特別是西安和濟(jì)南兩個(gè)城市，其知名度相對(duì)較高。可見北方茶葉市場(chǎng)具有一定潛力，因此，參與這兩場(chǎng)茶博會(huì)，打通北方市場(chǎng)銷路也成為推廣壽寧茶葉必不可少的舉措。
△圖為壽寧縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任范世朗“說茶”攝
一片葉子帶富一方百姓。壽寧縣在從源頭上把好質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，通過多渠道宣傳推介“壽寧高山茶”及“壽寧烏茶”，提升美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率，做強(qiáng)做大茶產(chǎn)業(yè)。相信壽寧縣茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將蒸蒸日上，日趨向好。
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